부동산경매에 꼭 필요한 책 추천1 설득의 심리학

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부동산경매 책을 통해 쌓은 지식 말고도 알아야 할 것?

부동산경매를 하려면 경매 지식도 물론 중요하지만 기본적으로 사람의 심리를 제대로 파악할 줄 알아야 합니다. 부동산 매도와 매수 등 여러 상황에서 협상의 기술이 필요하기 때문이죠. 허브 코헨의 <협상의 법칙>과 함께 부동산경매 카페 회원들에게 필독서로 추천하는 책이 로버트 치알디니의 <설득의 심리학>입니다.

설득의심리학

우리는 남을 설득하는 경우보다는 남에게 설득 당하는 경우가 훨씬 많지 않나요? 그런데도 우리가 남에게 설득 당해서 원치 않는 행동을 하고 있다는 사실을 깨닫지 못하는 경우가 많죠. 우리가 부동산경매를 하면서 부딪히는 여러 협상의 상황에서 승리하려면 부동산이나 경매 관련 법률 등 많은 지식을 쌓는 건 기본이고, 그에 더해 설득의 기술이 필요합니다.

부동산경매에 유용한 책 <설득의 심리학> 간단 요약
설득 상황에 대한 다양한 사례들을 분석한 결과 심리학의 6가지 법칙이 있음을 발견한 것을 정리한 책입니다. 그 6가지의 법칙은 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙인데요. 이 법칙들이 사회에서 어떤 기능을 담당하는지, 얼마나 상대에게 강력한 영향력을 발휘하는지를 상세하게 밝혀 주고 있어요.

부동산경매 책 추천2


1. 상호성의 법칙
상대방이 나에게 베푼 대로 나도 상대방에게 되갚아야 한다는 심리를 이용하는 것인데요. 마케팅에서 공짜 샘플을 나누어 주고 제품을 써 보게 하는 것과 같은 예를 들 수 있어요. 또 협상에서 상대방이 한 발 양보하면 나도 한 발 양보해주어야 한다는 심리를 갖게 되기도 하죠. 부동산 찾아갈 때에도 손에 음료수라도 들고 가야겠네요 ㅎㅎ

2. 일관성의 법칙
우리가 지금까지 행동해 온 것과 일관되게 혹은 일관되게 보이도록 행동하려 하는 맹목적인 욕구를 말합니다. 우리가 어떤 선택을 하거나 입장을 취하게 되면, 그런 선택이나 입장과 일치되게 행동해야 한다는 심리적 부담감을 느끼게 되는데요. 그로 인해 우리가 이전에 취한 선택이나 입장을 정당화하는 방향으로 행동하게 만든다는 거죠.

3. 사회적 증거의 법칙
무엇이 옳은가를 결정하기 위해서 많은 사람들이 우리와 같은 행동을 하는지를 살펴보는 심리인데요. 즉, 다른 사람이 하는 대로 행동하게 된다는 거죠. 코미디 프로그램에서 가짜 웃음을 들려 준다거나 광고에서 평범한 일반인을 광고모델로 내세우는 것도 이런 이유라 합니다. 부동산 협상에서 말 한 마디를 할 때에도 사회적 증거를 활용한다면 달라질 수 있겠죠?

4. 호감의 법칙
쉽게 말해 예쁘고 잘생긴 사람이 말하면 설득하기 쉽다는 것인데요. 재판 과정에서도 피의자의 외모나 체격이 판결에 매우 중요한 역할을 한다고 하죠.ㅎㅎ 부동산경매를 위해 부동산을 찾아가거나 명도 협상 시 세입자를 만날 때 앞으로 거울 한 번 더 보고 가셔야겠어요.ㅋㅋ

5. 권위의 법칙
우리 마음 속에 깊이 자리 잡은 합법적인 권위에 복종하려는 의무감의 심리에 대한 것입니다. 사기꾼들은 그럴 듯한 직함을 갖고 있거나 번지르르하게 차려 입는데요. 그들은 권위의 상징들로 치장하면 사람들을 설득하기가 훨씬 쉽다는 것을 너무나 잘 알고 있는 거죠. 부동산경매에서 협상을 할 때도 권위의 상징물들을 이용해 볼까요? ^^

6. 희귀성의 법칙
우리는 얼마 남지 않은 희소성 있는 물건들에게 더욱 가치를 부여하는 심리가 있죠. 어떤 물건이 희귀하거나 희귀해지고 있는 중이라면 더욱 갖고 싶어 집니다. 부동산에 찾아가 의견을 물어볼 때에도 ‘이제 얼마 없습니다!’전략에 내가 속고 있는 건 아닌지 살펴 봐야 할 일이죠. ㅎㅎ

부동산경매 책 추천3

이상 부동산경매인들 필독서 중의 첫 번째 책, <설득의 심리학>에 대한 내용입니다. 한번 꼭 읽어 보세요. 살아가면서 어떤 협상을 할 때에나 이런 심리들을 기본적으로 알고 접근하면 달라지겠죠~ 부동산경매를 위한 협상에서도 마찬가지입니다.
또 부동산경매 필독서 책들을 다 읽고도 시간이 남는다!! 하시는 분들은 6.25 때 북한의 전술에 관한 내용도 한번 찾아 보세요. 부동산경매를 위한 협상에 필요한 힌트를 얻으실 수 있을 겁니다. 이외에 부동산경매를 위해서 군중심리나 사회심리에 대한 책들도 살펴보시면 도움이 되실 거예요. ^^

 

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