부동산 경매 추천 도서 2선

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부동산 경매 추천 도서, 지식만 필요한 게 아닙니다.

경매는 여러 방면의 지식과 부합된 능력이 필요합니다. 부동산 법과 같은 경매 지식은 물론 소비 심리를 파악하고 대응하는 협상 능력도 매우 중요합니다. 그래서 부동산 경매를 시작 하시는 분들에게 부동산 경매 시작시 꼭 필독 하면 좋은 추천 도서를 소개합니다.

1. 협상 능력을 길러주는 책, <협상의 법칙>

부동산경매 도서 (2)

협상의 법칙
작가 | 허브 코헨
출판 | 청년정신
발매 | 2001.09.10

협상 전문가 허브코헨의 도서 입니다. 저는 카페 회원분들에게 10여년 전의 이 책을 아직도 추천하곤 합니다. 경매 투자를 위해선 사람의 심리를 잘 알아야 하기 때문입니다. 원제는 ‘뭐든 협상할 수 있다(You can negotiate anything)’인데, 원제가 훨씬 와닿는 제목입니다. 허브 코헨의 말을 빌리자면 모든 협상에는 정보, 시간, 힘 세 가지 중요한 요소를 강조합니다. 그리고 세 가지 요소를 어떻게 통제하고 활용할지 다양한 실제 사례를 통해 보여줍니다.

저는 이 책을 읽고 실제로 연봉 협상과 주택 구입 할 때 더 나은 결과를 가져왔던 경험이 있습니다. 함께 보면 좋은 글 : 부동산경매에 꼭 필요한 책, 협상의 법칙


2. 설득 하기 위한 6가지 기술 <설득의 심리학>

부동산경매 도서 (1)

설득의 심리학 1
작가 | 로버트 치알디니
출판 | 21세기북스
발매 | 2002.09.30

로버트 치알디니의 <설득의 심리학>입니다. 우리는 남을 설득하는 경우보다 남에게 설득 당하는 경우가 훨씬 많다는 내용을 다루고 있습니다. 또한 남에게 설득 당해 원치 않는 행동을 억지로 하고 있다는 사실을 깨닫지 못하는 경우도 많지요. 우리가 부동산경매를 하며 부딪히는 여러 협상의 상황에서 승리하려면 설득의 기술이 필요합니다.

이 책에서 설명하는 6가지 법칙은 상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희귀성 입니다. 이 법칙들이 사회에서 어떤 기능을 담당하며 얼마나 강력한 영향력을 발휘하는지 구체적으로 밝혀줍니다. 이 법칙들을 살펴보면 설득을 잘 ‘하는’ 방법 뿐 만 아니라, 설득 ‘당하지 않는’ 방법을 깨닫게 됩니다.

앞서 설명한 두 책은 부동산경매에서 뿐만 아니라 살아가는 데 유용한 커뮤니케이션 능력을 알려주는 책입니다. 부동산 경매에서도 지식 뿐만 아니라 이런 능력들이 매우 중요하기 때문에 참고하시면 큰 도움이 됩니다.

p.s.
그리고 제가 낸 실무 도서도 있습니다. 읽어보신 분 계신가요? 지금도 서점에서 구입하실 수 있습니다. 

안정일

생생 경매성공기
작가 | 안정일
출판 | 지상사
발매 | 2014.10.30
도서 보기 링크

제가 직장 다니며 모은 종자돈을 가지고 틈틈이 부동산 경매를 공부 하던 에피소드를 이해하기 쉽게 쓴 책입니다. 따라서 용어에 대한 부담 없이 아주 쉽게 보실 수 있습니다. 그리고 현재 운영하고 있는 네이버 카페에서는 독학하는 경매인들 그리고 기초반, 실전반 회원분들의 권리분석, 매물분석 카테고리가 마련되어 있어 다양한 의견으로 질문하시며 함께 소통할 수 있습니다. ^^

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